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Title Einfluss der Erfolge Alpiner Ski Rennfahrer auf die Absatzzahlen der Skiindustrie. Am Beispiel der Marke Head.
English titel Influence of the successes of alpine skis racing cyclist on the sales numbers of the ski industry. At the example of the brand Head
Content Die Masterarbeit beschäftigt sich mit dem Einfluss Alpiner Ski Rennfahrer auf die Absatzzahlen der Skiindustrie. Als Beispiel wird dafür die Firma Head betrachtet. Die Idee zur Master Thesis entstand aus eigenem Interesse zum Skisport. Außerdem fiel in den letzten Jahren auf, dass Head viele Top Fahrer zu sich holte. Head unterstützte die Arbeit mit einigen Daten. Zunächst werden allgemeine Informationen zur Skiindustrie und der Marke Head gegeben. In Kapitel zwei, sind dann die volks-und betriebswirtschaftlichen Hintergründe dargelegt. Im VWL-Teil werden sämtliche Marktformen beschrieben. Außerdem werden die Grundlagen der Werbung aus der Volkswirtschaft dargelegt. Im betriebswirtschaftlichen Teil, werden einige Informationen zum Thema Sponsoring und Werbung wieder gegeben. Kapitel 3 beschäftigt sich mit der Innensicht des Marktes. Hier wurde auch ein Experteninterview mit René Harrer, Global Sales Manager von Head, herangezogen. Auf Basis des Interviews und relevanter Literatur wird versucht die Sinnhaftigkeit von Werbung darzulegen. In Kapitel vier werden die Daten beschrieben und analysiert. Bei den Daten handelt es sich um Auswertungen der FESI. Es werden Verkaufszahlen und Marktanteile dargestellt, die nach den einzelnen Ländern aufgegliedert sind. Da es sich um die FESI Daten von Head handelt, werden einmal die Zahlen von Head und einmal vom gesamten Skimarkt dargestellt. Außerdem geben sie Informationen über den Verleih. Head hat des Weiteren eine Übersicht der Fahrer von 2003-2013, die für Head gefahren sind, zu Verfügung gestellt. Nach der Datenanlayse folgen eine Interpretation und letztendlich ein Fazit. Im Kapitel der Datenanalyse werden die zunächst die Verkaufszahlen von Head und allgemein vom Skimarkt analysiert. Danach werden die Entwicklung von Verkaufs- und Verleihzahlen, von 2010-2013, betrachtet, um eventuell einen Zusammenhang festzustellen. Fazit: Der Verkauf und der Verleih beeinflussen sich nicht gegenseitig nicht wirklich. Diese Zahlen geben nicht sehr viel Aufschluss über den Einfluss der Ski Rennfahrer. Verkaufszahlen zeigen, dass das Großereignis Olympia einen Einfluss auf den Verkauf haben kann, unabhängig vom Erfolg der Fahrer. Deswegen wurden im Anschluss die Marktanteile betrachtet. Die Marktanteile zeigen definitiv eine Reaktion auf die Erfolge der Fahrer. Hier gibt es aber auch Länder, die stärker reagieren, bzw. in denen der Vertrieb von Head grundsätzlich gut ist. Zusätzlich wird in der Arbeit ersichtlich, dass das Wetter eine große Rolle spielt. Schlussendlich lässt sich sagen, dass die Erfolge und die Popularität der Skifahrer von Head, an den Marktanteilen der Skimarke erkennbar werden. Die Verkaufszahlen werden weniger von den Fahrern beeinflusst.
Advisor Oberhofer, Harald; Mag. Mag. Dr.
Student Auer, Natalie
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